Wir sind **fonio.ai** – eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Seit unserem Start vor etwas über einem Jahr vertrauen uns bereits über **6.000 Unternehmen**. Aktuell adden wir pro Woche ca. 150.000–200.000 € ARR.
Unser Wachstum kommt aus einem komplexen Zusammenspiel von Marketing, SDR-Prozessen, Plattformdaten und externen Tools wie HubSpot und Stripe. Um das zu skalieren, brauchen wir jemanden, der diese Systeme nicht nur versteht – sondern sie baut, verbindet und laufend verbessert. Du bist der technische Kopf hinter unserer GTM-Infrastruktur.
## **Deine Rolle**
Als GTM Engineer bei fonio.ai verantwortest du die **Automatisierung und Integration unserer gesamten Go-to-Market-Infrastruktur**. Du verbindest Marketing-Tools, HubSpot, unsere Plattform und Stripe – und sorgst dafür, dass Daten dort ankommen, wo sie gebraucht werden. Du erkennst Zusammenhänge schnell, löst Probleme eigenständig und arbeitest direkt mit den Gründern zusammen.
Du bist nicht nur Tooling-Admin. Du denkst in Systemen, schreibst Code wenn nötig, und weißt, wie man eine Sales-Pipeline effizienter macht als sie gestern war.
## **Deine Aufgaben**
- Aufbau und Wartung übergreifender **Integrationen zwischen Marketing-Tools, HubSpot, unserer Plattform und Stripe**
- Laufende **Automatisierung von SDR-Prozessen**, damit das Team effizienter arbeiten kann
- **Outbound-Tooling** integrieren und optimieren (Apollo, Clay, Lemlist o. ä.) – Deliverability sicherstellen, Kampagnen skalieren
- **Plattform-, Stripe- und Marketing-Daten** in die richtigen Kanäle pushen und Datenflüsse sauber halten
- **Dashboards und Reports** bauen, die Pipeline und Performance für Sales und Leadership transparent machen
- Eigenständig Lösungen entwickeln – auch ohne perfekt definierte Anforderungen
- Gelegentlich direkt **mit Kunden sprechen**, um Probleme zu verstehen und zu lösen
## **Das bringst du mit**
- Technisches Profil: du kannst APIs lesen, einfache Scripts schreiben, Datenmodelle nachvollziehen – TypeScript-Erfahrung ist ein starkes Signal; nur HubSpot-Automations zu kennen ist ein guter Start, aber alleine zu wenig
- Erfahrung mit CRM und Sales-Tooling (HubSpot, Apollo, Clay, Lemlist oder vergleichbar)
- Fähigkeit, schnell Zusammenhänge über mehrere Systeme hinweg zu erkennen und eigenständig zu schalten
- Pragmatische, lösungsorientierte Denkweise – Hausverstand ist Pflicht
- Kommunikationsstärke: du kommst mit jedem gut aus, intern wie extern
- Deutsch und/oder Englisch auf professionellem Niveau
## **Das erwartet dich**
- Volle Ownership über die GTM-Infrastruktur – du baust sie auf, du entscheidest
- Direkter Impact: du arbeitest täglich mit Gründern, keine langen Review-Zyklen
- Kurze Entscheidungswege, hohes Tempo, echte Eigenverantwortung
- Ein Produkt, das skaliert – und Systeme, die du tatsächlich live siehst
## **Das bieten wir dir**
- **70.000–95.000 €** Brutto-Jahresgehalt (abhängig von Erfahrung)
- On-site in Wien
- Top-Equipment & Zugang zu den neuesten AI-Tools
- Tooling-Budget – kauf was du brauchst, ohne bürokratischen Beschaffungsprozess
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und einem starken Team
## **Bewerbungsprozess**
- 15 min Recruiter Intro Call
- 15 min Hiring Manager Intro Call
- 45 min Technical Case & Fachgespräch
- 45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details
Compensation Range: €65K - €95K
